Архив автора: admin

Бизнес метрики для компании: Средний чек — первый показатель роста или падения продаж

Бизнес метрики для компании: Средний чек — первый показатель роста или падения продаж Продолжаем серию статей про метрики для бизнеса. Сегодня мы обсудим, что такое средний чек. Средний чек – это количество денег, которое клиент оставляет у Вас за одно посещение.   Зачем это мерить?   Средний чек определяет возможности роста...
ДАЛЕЕ

Бизнес метрики для компании: Выручка, прибыль и маржа

    Зачем это мерить? Если Вы хотите, чтобы Ваш бизнес рос максимально эффективно, Вам крайне необходимо иметь эти три финансовых показателя: Выручка – это совокупный доход от всех совершенных сделок за отчетный период времени. Грязная прибыль – это доход минус стоимость товара. Маржа – это грязная прибыль, измеренная в...
ДАЛЕЕ

Как правильно провести акцию, часть 3: Форматы проведения акций

Итак, продолжаем цикл статей, как грамотно провести акцию. Сегодня мы поговорим о форматах проведения акций более подробно и с примерами.   1. Постоянные акции.   Это акции, которые проводятся в формате постоянного предложения компании и не меняются из года в год. Как правило, такие акции, дают преимущество определенным типам клиентов...
ДАЛЕЕ

Как правильно провести акцию, часть 2: Сбор и анализ статистики

Сбор и анализ статистики позволяет наиболее грамотно сконцентрировать свои усилия, что позволит получить максимальную прибыль. Возьмите статистику за два-три последних месяца, как минимум — за два. Соберите все возможные показатели: количество посещений торгового зала ежедневно, средний чек, конверсию, частоту покупок, маржу, среднюю выручку за день день, приток новых клиентов, отток клиентов. Проведите анализ  на...
ДАЛЕЕ

Как правильно провести акцию, часть 1: Планирование

Как же спланировать и провести акцию так, чтобы заработать на этом, а не просто потратить деньги на рекламу и в качестве скидок и подарков. В силу молодости коммерции как вида деятельности в России, а также из-за отсутствия качественного профильного образования, предприниматели часто сталкиваются в затруднениями в запуске и проведении подобных...
ДАЛЕЕ