Как же спланировать и провести акцию так, чтобы заработать на этом, а не просто потратить деньги на рекламу и в качестве скидок и подарков. В силу молодости коммерции как вида деятельности в России, а также из-за отсутствия качественного профильного образования, предприниматели часто сталкиваются в затруднениями в запуске и проведении подобных мероприятий. Акции получаются или откровенно убыточными, либо являются убогими “заманухами”, которые в итоге дают отток покупателей из бизнеса. А ведь задача акции повысить лояльность старых или привести новых клиентов в бизнес. Так что же делать?
[embedyt] http://www.youtube.com/watch?v=Bv4TE0-nPGs[/embedyt]
Составляем план
Перед тем, как начать разрабатывать акцию, необходимо провести мозговой штурм взяв листок бумаги или составить интеллект карту, и в нее включить все действия, все размышления, все фишки, которые приходят в голову. Лучше планировать акции на несколько месяцев вперед (поквартально или на год). Потому как понимание временных затрат на подготовку, позволяет провести акцию на высоком уровне: своевременно сделать раздаточные материалы, ценники, провести пиар компанию, натренировать продавцов, подвести нужно количество товара и т.д. В общем, причина успеха номер один – это грамотное планирование.
Важным моментом также является составление плана или интеллект карты. Как составлять интеллект карту, Вы можете посмотреть в моем видео. Нельзя держать информацию в голове, так как часть информации обязательно останется там навсегда, а это не позволит Вам сделать все правильно. Доказано, что включение в мыслительный процесс всех наших органов чувств в несколько раз усиливает мозговую деятельность. Желательно также собрать фокус группу и работать на доске или флипчарте. Составление интеллект карты нельзя делегировать потому, что важно, чтобы нужная информация отложилась именно у вас в голове.
Пример интеллект карты
Руководитель бизнеса, должен мыслить системно. Если у вас отсутствует системное мышление, вы не видите структуру, то обязательно все майнд-мепы делайте самостоятельно, развивайте свое мышление. Практикуйтесь, и со временем всю информацию вы будете видеть сразу в виде таблицы, структурировать которую будет легче.
С таблицами легко работать, потому что в них можно наглядно видеть всё, работать с отдельными блоками, менять их. Без системы и структуры вам будет тяжело работать продуктивно.
Про майндмепы многие знают, многие их видели, но раньше не применяли. Возьмите на вооружение этот инструмент для того, чтобы развить свое структурное мышление.
В следующей статье мы поговорим с Вами о сборе и анализе статистики.
[mailmunch-form id=”79441″]