4 причины, почему бизнес тренинги и семинары, а также тренинги по продажам в 99% случаев не работают

почему бизнес тренинги и семинары, а также тренинги по продажам

 

Частые темы для обсуждения в бизнес-сообществах:

  • Зачем нужны тренинги и нужны ли они?
  • Почему 90% людей, как правило, не получают результатов, даже у известных тренеров?
  • Может ли помочь тренер, если он теоретик?
  • Что лучше проходить бесплатные бизнес тренинги или платные?

Хочу поделиться своими наблюдениями на эту тему основанных на опыте более чем 50 пройденных тренингов и коучинговых программ. А также на основании проведённых более чем 100 тренингов по управлению бизнесом и тренингов по продажам за последние 4 года.

"После прочтения этой статьи, вы поймете, как в 100% случаев получать результаты от обучающих программ, даже если тренер некомпетентен.

В самом начале своей карьеры консультанта, мне казалось, что нужно просто «нести свет» людям и они сами поймут, что нужно делать и получат крутые результаты. Наблюдения за первыми клиентами показали, что это не так…

Тогда мы дали давать четкие шаблоны и инструкции, результаты не менялись…

Я начал делать проекты «под ключ», но, по-прежнему, результаты клиентов часто разочаровывали.

Всё дело в том, что тренер (например, в фитнесе) может разработать программу и диету для вас, но если меньше есть и качаться будет только он, то ваши бицепсы не вырастут и живот не уйдет. Согласны?

Тренинг и коучинг – эти технологии пришли в бизнес из спорта. Именно в спорте было доказано, что от работы с тренером зависит станет атлет чемпионом или нет.

Раз работа с тренером самый эффективный вид обучения, то я решил разбираться в методологии. Проанализировав свои результаты и результаты успешных и менее успешных клиентов я вывел 4 причины, почему бизнес тренинги и тренинги по продажам могут не работать.

Вот эти причины:

Причина 1.Нет ясной цели.

 

Есть 3 причины, зачем люди идут на семинар по бизнесу или тренинг. Первая это получить новую информацию, вторая это тусовка (новые знакомства, связи, общение, сфоткаться с тренером) в обоих случаях, люди получают то, что хотели и на этом останавливаются.

В разное время я бывал и в той, и в другой группе. Но позже, проанализировав лучшие результаты тренингов понял, что именно тогда, когда мне «кровь из носу» нужен был конкретный результат, то я «финалил» программы в первой пятерке лучших участников.

Например, когда я пошел в марте этого года в коучинг к Андрею Парабеллуму, то я поставил себе цель заработать 600 000 рублей, которые были нужны для финала, за первую неделю. Я вкалывал, «как проклятый», я искал возможности, даже там, где их не было видно.

Конечно, ни в первую, ни во вторую неделю я не сделал нужного результата. Да, были договоренности, но клиенты тянули и не заключали договора, а оплаты по текущим договорам не шли в зачет программы.

Я продолжал искать возможности, в итоге, как говорят, «вселенная» откликнулась, и на пятой неделе состоялся «финал» в виде 800 000 рублей. Я попал в первую тройку финалистов. Меня заметил Андрей, и он предложил мне до конца тренинга пробить планку в 1 миллион, чтобы я попал в список его клиентов «миллионеров», для них есть целый ряд бонусов.

Без подробностей, но и этот результат я тоже сделал.

Резюме. Четкая цель в 100% случаев приводит к результату.

Задание:

Перед тренингом, семинаром или коучинговой программой поставьте себе понятную цель, которая будет вас лично зажигать. Помните об этой цели каждый день, пока не дойдете до неё.

 

Причина 2. Нет ясности.

 

Наверное, ещё в школе или в ВУЗе, вы замечали, что сидите на занятии, преподаватель объясняет и всё понятно (бывает, конечно, что и нет 😊)). Потом начинаешь делать задание и возникает +100500 вопросов, и ничего не получается.

Пример из спорта. Я занимаюсь хоккеем, та же самая ситуация, тренер показывает упражнение всё понятно и очень красиво, в его исполнении. Начинаешь делать, ноги в одну сторону едут, тело в другую, руки вообще в третью. В итоге постоянно теряешь шайбу, все движения корявые. А в игре ещё и соперник мешать будет...

почему тренинги не работают

Бывает, конечно, что это из-за того, что тренер или преподаватель не компетентен, но в 90% случаев причина – нет навыка. Пока навыка нет, то требуется повышенный контроль, который в итоге перегружает мозг необходимостью принимать за короткое время десятки решений, которые вы никогда раньше не принимали. Это непросто.

Решение для этой проблемы — это обратная связь от тренера или даже просто партнера по обучению. Чем качественнее связь, чем внимательнее вы к ней прислушиваетесь, чем точнее выполняете рекомендации (без оптимизации и ненужной инициативы), тем быстрее начнете двигаться к цели.

"Есть закономерность, что чем умнее человек, тем хуже он слышит рекомендации, и тем хуже у него результаты.

Рекомендую на бизнес тренинги и бизнес коучинг приходить с чистым и ясным сознанием, отбросив весь старый опыт, и слушать обратную связь.

Ну как же так, ведь опыт самое ценное что у нас есть!?

Всё верно, когда получите результат по предложенной методике, вы соедините это со своим опытом и примете правильное решение, что оставить, а что выбросить.

 

Задание:

Идете на бизнес мероприятие (вебинар, тренинг, семинар), берите с собой только тот опыт, который будет нужен, чтобы быстро получить результат по предложенной методике, остальное, положите пока в сейф.

 

Причина №3. Страх перемен.

 

Самый главный наш враг – это тот, которого мы не видим. А чаще всего, просто не хотим видеть.

Именно страх перемен, является причиной «провала», даже у проектов «под ключ». Умные консультанты разработали скрипт или мотивацию, но руководитель постоянно откладывает тот момент, когда он доведет новые правила до своих сотрудников. Результата нет.

При этом, мозг маскирует этот страх, подкидывает вам оправдания, нередко люди заболевают. Но если вы заметили у себя миллион отговорок: «Это не для меня…, мой бизнес особенный…, что-то голова болит, я уже не молод, я девушка и т.д.», — знайте 100% это страх перемен.

Многие люди вырабатывают у себя «маскирующий» шаблон к страху перемен – скепсис.
«Я не читал, но всё это теории, на практике всё по-другому…» — диагноз «на лицо».

Как же преодолеть это страх?

Я заметил, что если есть страх, который сильнее страха перемен, то это позволяет начать действовать, а когда вы входите в «состояние потока», то вы уже не можете остановиться.

Что может быть таким страхом?

Страх потерять лицо – это, пожалуй, самый сильный страх у большинства людей. Действительно, когда мы делаем публичную декларацию или даём обещание человеку, мнение которого для нас очень важно, то ничто уже не может остановить нас от действий.

Есть другой вариант, но работает хуже – 100% предоплата большой для вас суммой денег за тренинг или коучинг. Страх потерять эту сумму, особенно когда делаешь не делаешь, а через месяц опять платить, то выбора не остаётся.

Идеальный вариант  – когда на вас давит и страх потерять деньги и страх потерять лицо.

Задание:

Создайте себе ситуацию, когда не получить результата «больнее», чем действовать в некомфортных условиях.

Например, дайте обещание авторитетному для вас человеку достичь поставленной цели.

Другой вариант – напишите декларацию у себя в социальных сетях: «Если я не привлеку 100 новых клиентов новым способом за месяц, то отдам 100 000 рублей или свой новый Айфон Василию Ивановичу (любой неприятный вам человек)».

 

Причина №4

 

Есть наблюдение исследователей, у меня оно тоже подтвердилось:

«Если не сделать ничего в течение первых 24 часов, то вероятность достижения цели падает в 20 раз».

Даже, если вы встали ночью с решением сделать новое для вас дело или получить новый результат. Сделайте любой маленький «шаг» к цели.

Нужно расписать себе план действий для достижения цели и сделать любое из этих действий сразу.

Например, собрались сбросить 10 кг, начав бегать по утрам и пить воду. Налейте себе в бутылку воды и приготовьте форму на завтра. Встав утром, вы почувствуете, что мотивация уменьшилась, но вам уже легче будет запустить процесс, ведь первый шаг сделан ещё вчера.

Приняли решение идти в коучинг – не нужно спать с этой мыслью, выпишите заявку сразу, а ещё лучше оплатите программу с твердой мыслью получить результат.

Задание:

Выработайте себе правило, делать первый шаг сразу, как только приняли решение.

 

Итак, соблюдайте 4 этих несложных правила:

 

1. Ставьте цель, чтобы получить топливо для её достижения.
2. Отбросьте свой старый опыт и слушайте обратную связь. Чтобы совершать меньше ошибок.
3. Возьмите на себя ответственность за результат, «сожгите мосты» — объявите о своём намерении людям, которые для вас важны, чтобы ничто не смогло вас остановить на пути к цели или найдите себе наставника.
4. Выработайте правило, делать первый шаг к цели сразу после принятия решения.

Соблюдая эти правила, вы сможете получать результат, даже в тех программах, где методология не проработана достаточно качественно. Теперь, «дыра» в методике не остановит вас и не позволит вам сдаться, а наоборот, заставит вас утроить усилия по поиску решения, а это значит только одно – вы найдете путь к цели.

Финальное задание:

Если вы записались на какое-то мероприятие, то поставьте себе цель и напишите декларацию в комментариях под этой статьёй.

 

P. S. Есть ещё одна фишка – это фиксация промежуточных результатов. Если цель долгосрочная, то видеть те маленькие победы, которые вы достигаете и «праздновать» их – это навык, который «перезапускает» вашу мотивацию.

https://mc.yandex.ru/pixel/3274287183498303804?rnd=%aw_random%