4 причины, почему бизнес тренинги и семинары, а также тренинги по продажам в 99% случаев не работают.

Частые темы для обсуждения в бизнес-сообществах: Нужны ли тренинги или это всё “развод на деньги”? Зачем нужны тренинги? Почему 90% людей, как правило, не получают результатов, даже у известных тренеров? Может ли помочь тренер, если он теоретик? Что лучше проходить бесплатные бизнес тренинги или платные? Хочу поделиться своими наблюдениями на эту тему основанных на опыте … [Read more…]

Почему у вас не покупают -возражения клиента и преодоление возражений

Возражение клиента и преодоление возражений Процесс принятия решения о покупке начинается с осознания покупателем потребности. Необходимо выявить его проблемы и нужды, а также понять, какими факторами обусловлено их появление. В процессе консультации каждый продавец сталкивается с реакцией клиента на предлагаемые ему товары или услуги. Мы определяем четыре основные реакции на предложение: 1. Согласие – выражение … [Read more…]

17 самых эффективных заголовков для темы email-сообщения, по мнению продавцов

17 самых эффективных заголовков для темы email-сообщения, по мнению продавцов   Пока многие истерят по поводу содержания своих email-сообщений и клепают наспех, перед отправкой написанные темы сообщений, продавцы знают, что ситуация должна быть прямо противоположной. А ведь и правда, нет никакого смысла мастерить красивые сообщения, если покупатель так никогда их и не откроет. А что … [Read more…]

Где брать лучших менеджеров по продажам? Как создать очередь кандидатов на вакансию?

Где брать лучших менеджеров по продажам? Такой вопрос постоянно звучит в голове многих, руководителей у которых в структуре компании есть отдел продаж. Отсутствие одного менеджера по продажам в штате, обходится в компании в среднем от 50 000 рублей до 2 000 000 рублей в месяц. А что если отдел не укомплектован в течение полугода?   Хотели бы вы … [Read more…]

3 великолепных примера работы с возражениями

Сегодня я хочу поделиться с вами великолепными видео, в которых Майкл Бэнг показывает универсальную технику работы с возражениями, плюс метод Коломбо. Действительно, ежедневно продажники сталкиваются с возражениями клиентов, что снижает их эффективность, а значит и нашу прибыль. Есть, конечно стандартные возражения, которые можно отработать на специальных планерках. Но встречаются, ситуации к которым подготовиться невозможно. Что … [Read more…]

Как увеличить прибыль с квадратного метра.. Секреты планирования торгового зала.

Как увеличить прибыль с квадратного метра.. Секреты планирования торгового зала.   В этой статье мы поговорим о вопросе, который является причиной бед в большинстве розничных магазинов. Причем под раздачу попадают как маленькие магазины, так и торговые центры. Ошибки при планировании торгового зала   Как правило, небольшие магазины никак не планируют торговое пространство, просто привозят товар … [Read more…]

Фраза на 500 000 рублей или как администраторы сливают телефонные звонки. Эффективные продажи по телефону.

  Как администраторы сливают телефонные звонки, лишая компанию возможности эффективных продаж по телефону. Тема в которую часто не верят большинство собственников компаний. Когда мы говорим на встречах, что ключевым моментом в продаже является первый звонок и это часто является причиной того, что реклама не дает нужного эффекта, то слышим в ответ – ну нет, у … [Read more…]

Самые эффективные виды и способы рекламы. Двухшаговые продажи.

Какие виды и способы рекламы рекламы сегодня самые эффективные? Вопрос, который десятки тысяч людей спрашивают у Яндекса ежемесячно. Современный человек в течение дня видит несколько сотен рекламных объявлений с помощью телевидения, радио, интернета, объявлений, вывесок, витрин и т.д. Поэтому обычные рекламные трюки в стиле “Мы открылись”, “Женская одежда”, “Приятные цены и высокое качество” не работают. Что … [Read more…]