Продажи
Стратегии, приемы и тактики продаж для ваших менеджеров, которые мы используем для быстрого увеличения продаж в компаниях наших клиентов.
Как построить отдел продаж: 5 схем построения структуры отдела продаж.
Каждая компания в момент роста, задумывается о создании отдела продаж. Какую структуру должен иметь отдел продаж, как выстроить схему взаимодействия сотрудников внутри отдела продаж для b2b, продажи недвижимости, оптовой компании, застройщику или строительной компании. Давайте разберемся… За свою карьеру я построил 7 отделов продаж, а прокачал уже более 30 компаний, но все … [Read more…]
17 самых эффективных заголовков для темы email-сообщения, по мнению продавцов
17 самых эффективных заголовков для темы email-сообщения, по мнению продавцов Пока многие истерят по поводу содержания своих email-сообщений и клепают наспех, перед отправкой написанные темы сообщений, продавцы знают, что ситуация должна быть прямо противоположной. А ведь и правда, нет никакого смысла мастерить красивые сообщения, если покупатель так никогда их и не откроет. А что … [Read more…]
3 великолепных примера работы с возражениями
Сегодня я хочу поделиться с вами великолепными видео, в которых Майкл Бэнг показывает универсальную технику работы с возражениями, плюс метод Коломбо. Действительно, ежедневно продажники сталкиваются с возражениями клиентов, что снижает их эффективность, а значит и нашу прибыль. Есть, конечно стандартные возражения, которые можно отработать на специальных планерках. Но встречаются, ситуации к которым подготовиться невозможно. Что … [Read more…]
Как увеличить прибыль с квадратного метра.. Секреты планирования торгового зала.
Как увеличить прибыль с квадратного метра.. Секреты планирования торгового зала. В этой статье мы поговорим о вопросе, который является причиной бед в большинстве розничных магазинов. Причем под раздачу попадают как маленькие магазины, так и торговые центры. Ошибки при планировании торгового зала Как правило, небольшие магазины никак не планируют торговое пространство, просто привозят товар … [Read more…]
Фраза на 500 000 рублей или как администраторы сливают телефонные звонки. Эффективные продажи по телефону.
Как администраторы сливают телефонные звонки, лишая компанию возможности эффективных продаж по телефону. Тема в которую часто не верят большинство собственников компаний. Когда мы говорим на встречах, что ключевым моментом в продаже является первый звонок и это часто является причиной того, что реклама не дает нужного эффекта, то слышим в ответ – ну нет, у … [Read more…]
Как научить продавцов хорошо продавать? Почему они не продают?
Как мне научить продавцов хорошо продавать? Почему они не хотят продавать даже на проценте? Именно такой вопрос часто крутится в голове у владельцев бизнеса. Действительно, я столкнулся в своей практике с тем, что продавцы очень искусно и быстро учатся самым изощренным способам воровства, но продавать учиться никак не хотят. Кто виноват? Прежде чем … [Read more…]
Как построить систему продаж, которая даст удвоение прибыли за 3-6 месяцев.
В этой статье мы рассмотрим основные базовые принципы, построения системы продаж. Ловушка для клиентов Клиенты – это кровь любого бизнеса. Если у вас нет клиентов, то бизнес не выживет. Именно эти люди каждый день голосуют рублем за ваш продукт или продукт конкурента. Как мы уже говорили выше, то для привлечения клиентов вам нужно понять кого … [Read more…]
5 Причин по Которым Рекламные Агентства Неизбежно Оставят Вас «Без Штанов»
5 причин по которым рекламные агентства неизбежно оставят вас «без штанов» – это статья откроет вам глаза на рекламную индустрию. Так же вы узнаете решение, которое позволит вам начать привлекать клиентов на 30% больше на том же бюджете, что и сейчас. Сегодня, как никогда многие компании Владивостока испытывают проблемы с новыми клиентами и клиентами … [Read more…]
6 Причин Срочно Разработать Корпоративную Книгу Продаж (в 2b2 и в розничной торговле) для Вашей компании.
В сегодняшней статье я постараюсь ответить на вопросы что такое и зачем нужна корпоративная книга продаж. А главное, вы поймете, что это самый нужный рабочий инструмент для отдела продаж вашей компании. Если Вы не первый год в бизнесе, то наверняка знаете, что самая большая текучка персонала и больше всего проблем в компании возникает именно … [Read more…]