Где брать лучших менеджеров по продажам? Как создать очередь кандидатов на вакансию?

Кадровый маркетинг. Где брать лучших менеджеров по продажам?

Кадровый маркетинг. Где брать лучших менеджеров по продажам?

Где брать лучших менеджеров по продажам? Такой вопрос постоянно звучит в голове многих, руководителей у которых в структуре компании есть отдел продаж. Отсутствие одного менеджера по продажам в штате, обходится в компании в среднем от 50 000 рублей до 2 000 000 рублей в месяц. А что если отдел не укомплектован в течение полугода?

 

Хотели бы вы раз и навсегда решить этот вопрос и превратить свою компанию в печатный станок?

 

Давайте посмотрим, что обычно происходит при попытке найма новых сотрудников:

 

Вы размещаете вакансию, приходит несколько человек, большинство из них совершенно не способны выполнять работу, которую вы выполняете.

1-2 относительно перспективных кандидата «качеряжатся», задают много вопросов, вы буквально вынуждены их уговаривать прийти к вам, часто в ущерб интересам предприятия.

Даже просто посмотрев на эту ситуацию со стороны можно понять, что-то тут не так…

 

Согласны?

 

А теперь представьте, что у вас под дверью стоит 10-20 кандидатов, один лучше другого. Вы выбираете самого компетентного и амбициозного. Фантастика? – Почти.

Итак, давайте посмотрим, как 99% компаний отталкивают качественных кандидатов и притягивают к своей вакансии всякий «кадровый мусор».

 

Правильное объявление о вакансии.

Представьте себе, что вы читаете такое объявление в журнале, рекламирующее новый автомобиль:

Мы предлагаем вам купить отличный автомобиль.

Наш автомобиль стоит дорого и не отличается ничем особенным:

  • 4 колеса
  • 4 двери
  • Фары
  • Металлический корпус
  • Мотор
  • Коробка передач

Если же вы считаете, что хороший автомобиль должен иметь мощный мотор, стильный дизайн, на нем должно быть комфортно ездить, он должен стоять в ремонте меньше, чем находиться на дороге, то даже не звоните нам.

Мы не продаем автомобили нищебродам и тем кто-то любит повыпендриваться, требовательные клиенты нам тоже не нужны. Мы серьезная компания и не хотим заморачиваться с клиентами, которых что-то может не устраивать!

 

Нет это не реклама нового немецкого автомобиля 🙂

 

Как считаете, много откликов будет на такое объявление?

 

Я думаю, что нет. Ведь тот, кто его писал, забыл, что риски несет не только он, но и тот, кто «купит» в нашем случае вашу вакансию.

Большинство вакансий, описаны или откровенно шаблонно и скучно, не позволяет сотруднику сделать правильный выбор из 300 таких же объявлений. Второй вариант яркие объявления, которые пишут в  негативном ключе о требованиях и качествах сотрудника, такие объявления отталкивают сильнее, чем притягивают.

Авторы пишут, что нужно им. При этом ни слова о том, что нужно самому сотруднику. Налицо мания величия 🙂

 

Сегодня рынок труда выглядит примерно так:

  • 80% соискателей не способны выполнять какую-либо работу вообще
  • 20% соискателей имеют некоторый опыт и квалификацию
  • Но только 1-2% из них имеют совокупность личностных качеств, квалификации и опыта для работы в отделе продаж.

 

Нужно быть очень крутым HR менеджером, чтобы увидеть этих людей даже на собеседовании.

 

Именно поэтому вы тратите драгоценные часы на собеседование десятков кандидатов, но получаете очередного сотрудника, который увольняется через пару недель или вы увольняете его через пару месяцев.

Цикл запускается вновь. Потеряно время и деньги.

 

Я не случайно привел такой текст рекламы. Потому как большинство объявлений о вакансии это заурядное предложение с завышенными требованиями, а часто уже в тексте читается откровенное неуважение к персоналу.

Я понимаю, что авторы злых вакансий думают, что отфильтруют «офисный планктон» и получат самых лучших, сэкономив свое время, но это не так.

 

Давайте посмотрим, кто придёт по такому объявлению:

  1. Профессионал – всегда имеет большой выбор вакансий, его везде хотят, он знает себе цену. Чаще всего он старается не менять место работы. Так как опытный продажник знает, что для выхода на высокий уровень продаж ему потребуется пара месяцев на изучение продукта и наработку новых клиентов. Такие люди редко меняют работу.

Если же такой и оказался на рынке труда, то чаще случайно – выжил начальник или компания развалилась из-за очередной авантюры собственника.Такой специалист уважает себя и выберет кого-то,         кто хотя бы нейтрально относится к своим сотрудникам и хорошо платит. Например любую иностранную компанию.

  1. Сотрудник, который имеет хорошие навыки, но не так уверен в своих силах (не проработаны страхи и блоки заложенные в детстве) данный сотрудник после определенной подготовки может давать очень достойный результат. Но он испугается агрессивного давления и тоже не пришлет свое резюме. Будет сделан выбор в пользу скучных объявлений c достойной зарплатой.
  2. Кого же привлечет такое объявление? Как раз пришлют резюме те, кто не читает объявления или просто неадекватно оценивает свои способности. Профессиональные карьеристы и т.д.

 

Итог – собирается весь кадровый «хлам», тратится время, усиливается разочарование, деньги компании и достойные кандидаты уходят к конкурентам.

 

Как разорвать порочный круг.

 

Мой подход кардинально отличается от большинства авторов вакансий на работных сайтах.

 

Я создаю вкусное объявление, исходя из потребностей потенциальных кандидатов, размещаю его во всех возможных каналах «кадровой рекламы» и собираю от 30 резюме за сутки.

Далее начинается внутренняя фильтрация кандидатов, путем проведения 4 этапного конкурса кандидатов.

Такой подход позволяет в неделю нанимать от 3 продажников в неделю при затратах времени в среднем 1 час на нанятого сотрудника – это сравнимо по затратам времени с тем, что каждый кандидат, который приходит на индивидуальное собеседование был бы «тем самым парнем», которого мы ищем.

 

Как же добиться таких результатов?

 

Для начала вам нужно научится привлекать большое количество кандидатов на вакансию. Правильное объявление, привлечет нужное количество кандидатов, среди которых можно выбрать достойного. Правильное объявление — это то, где вы продаете вакансию «очень очень вкусно» и понятно для работника. Он не должен ходить к вам офис, чтобы узнать, что ваша работа не то, что он искал.

 

Дальше вам нужно провести эффективный конкурс, который отфильтрует «мусор» — это не тема данной статьи, я могу написать отдельную книгу на этот счет. Как быть — расскажу в конце статьи.

 

И последнее, любой персонал нуждается в специальной подготовке непосредственно на новом месте работы.

 

Метод инструктажа, который используется в гос.структурах, неэффективен – посмотрите на работу гос.структур.

 

Корпоративное обучение – это необходимый стандарт для компаний, которые хотят зарабатывать действительно хорошие деньги, а не довольствоваться крохами, которые остаются от конкурентов.

 

Лучшие инвестиции в бизнес – это инвестиции в навыки персонала (именно навыки, а не только знания).

 

Если вас заинтересовала методика найма лучших менеджеров по продажам, то напишите мне на почту alex@bizness-max.ru. Я периодически провожу бесплатные Skype и телефонные консультации для бизнесменов по всей России.

На консультации мы разбираем причины, которые мешают бизнесу развиваться, и я даю ценные рекомендации по исправлению ситуации.

Если вас интересует такая консультация, напишите мне прямо сейчас.


Related posts:

https://mc.yandex.ru/pixel/3274287183498303804?rnd=%aw_random%